□本报记者　李文明

　　三联商社股权第二次拍卖的神秘买家——光华天成董事长朱拉伊终于从幕后走上前台，4月20日在济南接受记者采访。朱拉伊称，竞买三联商社股权是为了寻求与三联集团的合作，朱氏家族旗下的珠江投资、珠光集团将与三联集团进行包括地产、家电在内的全方位战略合作。

　　最重要的合作是房地产业务

　　在20日的媒体见面会上，朱拉伊宣布朱氏家族与三联集团签订了三大战略合作协议：光华天成将前期购得的三联商社2276.56万股股权返还给三联集团；三联集团与朱氏家族共同开发山东房地产市场；朱氏家族将通过开放其遍布全国的100多处商业物业，支持三联开设家电连锁卖场。其中最为重要的合作方向，就是三联集团目前的主打项目，也是朱氏家族的强项——房地产业务。
　　朱拉伊4月19日一到济南，就直奔三联集团开发的彩石山庄，随后又参观了凤凰城和阳光舜城。当天下午，朱氏兄弟一行与三联集团高层领导进行了两个多小时的会谈，内容主要围绕房地产展开。
　　朱拉伊在接受记者采访时说，将通过与三联集团的合作进军山东房地产市场。他介绍，目前国内一线城市的房地产价格已经下跌，战略转移势在必行，而山东地产市场比较健康，从目前看下跌空间不大，公司早就有进军山东房地产业的打算。三联集团在房地产方面有诸多优势，经营理念也有共同之处，和三联集团合作不失为最好的选择。
　　他说，竞买三联商社股权是寻求与三联集团合作的一个渠道。他坦言，事先未与三联集团沟通。
　　分析人士称，从数据上看，三联城建在山东地产界属于“大鳄”级企业，开发面积以数百万平方米计。更让外界眼馋的是三联集团的土地储备，开发空间巨大。这正是朱拉伊最为看好的。
　　朱拉伊同时表示：“珠江投资、珠光集团已经形成了分布全国的商业地产网络，而三联家电有良好的品牌效应和成熟的运作机制。因此，商业地产和商业连锁具有非常好的结合点和发展空间。我们相信依靠珠江、珠光地产在全国的实力和影响力，加上三联家电的品牌、团队和创新的运作模式，我们完全有能力打造出一个中国领先的商业航母。”
　　据透露，朱氏家族与三联的合作可能采取双方参股的方式实施，即朱氏地产参股三联家电，三联家电参股朱氏地产。

　　三联商社股权仍存变数

　　朱氏家族与三联集团的全面合作使三联商社股权再生变数。
　　4月2日，上海亚奥通讯以每股14.8元的价格竞得三联商社2276.56万股股权。按有关规定，竞买者应于其后的5日内向法院缴纳3.37亿元的拍卖款。但在缴款截止期之前，上海亚奥通讯通过拍卖行向济南市中级人民法院递交了“延迟付款申请书”，希望能推迟10天付款，理由是董事会尚未讨论通过以及近期资金紧张。
　　就在延迟付款日期的最后一天（4月18日），上海亚奥宣布放弃所拍股权，同时三联集团整体收购了上海亚奥。作为子公司，当然不必再将母公司股份过户到自己身上，并且过户费要远远高于竞拍保证金。据悉，上海亚奥为此付出了800万竞拍保证金的代价。
　　此举“意味着该部分股权将有两种结果：如果三联集团能够在规定时间内履行相关债务，则强制拍卖将被取消，三联集团可继续持有该部分股权；否则，该部分股权还将被拍卖”。银星拍卖董事长毕研挺介绍。朱拉伊也表示，不排除支持三联集团成为三联商社第一大股东的可能性，“因为国美已经承诺在一年内不能再增持”。
　　由此可见，三联商社股权仍存变数。

　　朱氏三联联手家电经营

　　朱拉伊此次来济，所带领的人员除了其三弟朱庆伊外，尚有广州珠光集团的两位副总裁黄佳爵和周雄，光华天成投资公司两位副总裁冯科和周宇浩。在20日的会谈中，三联方面除了董事长张继升外，集团副董事长于其华、总裁赵岐，以及三联城建董事长王彤、电子信息总经理朱仁奎等高管悉数参加。朱拉伊称，双方除了在房地产方面合作外，还将充分发挥三联的优势把家电业做大做强。
　　三联家电在中国最早实施家电专营，并且是最早实施家电连锁的企业，拥有强大的品牌影响力。与其他家电流通企业不同，三联集团董事长张继升在数年之前即力推电子商务与现代物流。他认为，中国流通企业发展的根本出路是“推进流通现代化”，而不是简单地实施网络扩张。
　　按照这一思路，三联家电以流通现代化为方向，集中精力进行了包括家电电子商务与现代物流、家电业标准化等工作，并进行了包括网上商城、流动商场等业态创新。
　　这一战略选择遇到了知音。朱拉伊说：“三联家电的品牌、网络、配送等核心资产和业务，都在上市公司之外，与上市公司关系不大。即使三联集团失去三联商社的所有股权，对三联家电的影响也不是太大。因此，可以通过向三联家电开放其全国的商业物业，使三联家电快速向全国输送。”
　　分析人士称，与朱氏家族的全面合作除了将使三联集团有能力保持三联商社二股东的地位外，过去的竞争格局将出现新的变化，那就是国美与三联可能因为是同一个上市公司的大股东，而结成利益共同体。
　　朱拉伊在接受采访时也表示：不排除与国美的合作。记者了解到，与国美老板黄光裕同乡的朱氏兄弟从中撮合，已经促成了三联集团最终与国美在一些关键问题上达成了一致。三联商社18日发布的公告称，董事会已同意来自国美电器的常城和荣铎分别替代于其华和孙梅被聘为公司总经理和财务总监两大要职。

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　　朱拉伊其人

　　“光华天成”是北京大学光华管理学院部分EMBA师生共同发起成立的公司，主营业务包括私募股权投资、投资银行顾问、证券投资理财、高新技术中小企业投资、管理咨询培训等。
　　该公司董事长为朱拉伊。朱于1994年创办广东新南方集团有限公司，并任总裁。目前，新南方集团控股几十个公司，涉及房地产、中医药、酒店、餐饮、娱乐、网络、科技研发、连锁经营、保健品等。朱氏家族在福布斯中国内地富豪2005年排行榜上以14.3亿美元排名第二。
　　（据本报资料）