| 主动出击拓市场出口再创新辉煌 2004-07-26 00:00:00 作者: 来源: |
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山推工程机械股份有限公司致力海外市场的拓展。今年上半年出 口创汇达1280万美元，创历史新高，同比增长25．5％；推土机出口1 00余台，约占我国推土机产品出口总量的80％。这组数字昭示着山推 股份公司已成为我国推土机生产、出口的主力，其推土机出口能力在 国内同行业处于领先地位。 取得如此良好的外贸业绩，首先得益于山推股份拥有一支高素质 的外贸队伍。由于强化了目标管理，完善了学习机制，山推进出口公 司作为一个有机整体，善于征战、进退有度、攻守有法、快速反应， 最终获得订单，形成出口。他们还对年度任务进行细化分解，具体到 每个业务部；制定内部管理标准人手一册，倡导“坚韧质朴、竞争创 新、团结和谐、学习超越”的理念，鼓励员工创新思维和创新工作， 并设立创新奖对有突出贡献的员工进行奖励，公司还在奖励政策上进 行倾斜并及时兑现，有效地调动了大家的工作热情。他们在进行深入 细致的调研分析后，对市场进行细分，重点开发目标市场。针对山推 产品的质量价格比现状，分析各类市场分别需要什么样的产品，不同 功率档次，不同型号的产品，适于在哪些市场销售。经过科学分析， 重点选择非洲和西亚、中东作为山推产品出口的重点市场进行开发。 山推一贯坚持贸易多元化的经营战略，根据不同客户的喜好，不同市 场的惯例，除了使用收购、代理、信用证等传统的贸易和结算方式扩 大产品出口、减少出口风险外，还使用DP项目下出口信用保险赊销、 远期收汇、福费庭买断等新型贸易方式，使交易双方获得了更广阔的 融资渠道，为更大限度的获取利润、规避外贸风险、拓展海外市场起 到了不可低估的作用。 据悉，山推今年下半年出口形势依然看好，国外大宗订单接连不 断。目前公司正全力组织生产，确保出口产品按期交货，预计全年创 汇额将超过2000万美元。 （王林泽） |
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