为什么哪里有市场，哪里就有浙江人？为什么全国500强企业中，浙江企业总是位居前列？为什么每年的福布斯富豪榜上，浙商总占多数？浙商为什么这样厉害？
　　浙江商人作为商人的一个群体，不仅创造了许多财富，而且为全国商人提供了一套可学的经商哲学。早期，浙江商人中70%以上只有初中以下学历，近80%出身于农民;他们的产业层次都很低，他们的规模都很小，而最终都能打造出一片属于自己的天空。
　　浙商是厉害的，他们的厉害表现为深厚的民间基础和庞大的群体阵容。同时，浙商也是我们山东人学习的榜样，浙商最大的优势在于精神力量。
　　本刊将陆续推出解读山东浙商系列报道，以期对山东经济发展、特别是民营经济的提升和突破提供有益的借鉴。
　　济南浙商：令人瞩目的群体
　　济南泺口服装市场最早是由温州人建立的，现在已发展成为近3万人的大市场。后来陆续建立的济南十大商品市场，有六七成业主是浙江人。
　　从省发改委获悉，2004年初到今年8月，浙商在济南投资1000万元以上的项目有38个，投资总额为55.2亿元，已到位资金35.2亿元，到位资金占同期该市实际到位内资的10%以上，成为在济投资的排头兵。
　　目前全市有6万余名浙商，在济投资创业及安家立业的浙江人超过10万人，累计投资超过190亿元。

　　情有独钟：把济南当故乡

　　在济南的浙商中，现代联合控股集团董事长章鹏飞是最有代表性的一位。
　　2000年7月，章鹏飞到济南投资创业，在槐荫区一块低洼地投资了现代家电市场(现山东现代商业广场)，如今，这里已经形成建材商城、药业超市、健身中心、图书城等综合商城。2003年，章鹏飞又联合传化集团、阿里巴巴、中国科技五金城、中国义乌商品城等数家浙江籍知名企业，计划总投资40多亿元建设山东现代国际物流基地，目前该项目已经通过专家评审，进入前期立项阶段。
　　章鹏飞在济南已经投资和拟投资的项目还有浙江大厦、山东现代食品市场、济南现代东华美家居建材商城、山东现代美家居建材商城、济南市健身中心、杭州城大酒店以及现代房地产等项目。章鹏飞说，他看中济南的原因是浙江各地和济南之间多方面优势互补的格局和巨大的合作空间。济南市主要领导对浙商高度重视，市政府为浙商出台了投资优惠政策。另外，济南文化底蕴深厚，民风淳朴，资源丰富，交通发达，人口众多，第三产业发展潜力巨大，而且人才优势明显，这都是他把济南当作第二故乡的原因。

　　人文+潜力：优势互补共成长

　　浙商在济南成功的例子很多。济南茂昌眼镜有限公司董事长黄益治能在济南安家落户，最吸引他的是这里浓浓的人情味。他认为，济南最大的优势是这里的百姓同情弱者，危难时机肯出手帮忙。
　　济南外海房地产开发有限公司总经理杨易成2001年来到济南，把槐荫区的一个村庄变成了一个占地422亩的高档住宅区——外海西子城市花园。他说，济南是省会城市，经济发展和城市建设空间巨大，相比上海、杭州等城市，潜力更大、机会更多。难能可贵的是，济南有一种积极向上的发展氛围，能给前来投资的人创造有利的发展机遇。
　　浙商对搞活济南民营经济发挥了重要作用。他们来到济南，带来的不仅是项目、资金，更重要的是把浙商的理念和精神带给了济南。济南世纪汇川农产品产业有限公司总经理夏三忠这样描述近年来到济南发展的浙商：“是外面有一种信息在召唤我们。跟以前浙商为生活所迫而远离家乡有所不同的是，现在的浙商是抱着金饭碗——资金、技术、项目到外面‘要饭’。”
　　有关权威人士表示，浙商在山东的最大优势是它的机制优势。他们不是靠各地政府出台的优惠政策，也不是依靠大量的银行贷款，完全是依靠国内国外两个市场的需求来选择自己的产品，并在完成了资本原始积累以后进入山东市场。浙江和山东之所以结合得这么好，是发挥了经济上的“杂交优势”，即国有经济和民营经济进行有效“杂交”，从国有经济中拿出一部分跟民营经济合作，优势互补，这种机制的“杂交”产生的“婴儿”是很健壮的。

　　以商带商：抱团闯市场

　　浙商在济南有着如此大发展的空间和潜力，和浙江人向来善“帮”的性格不无关系。帮朋友、帮乡亲、帮同行，你帮我、我帮你，一个生意大家一起来做，一个人看好的项目，邀几个人共同参股，集几个人共同的力量和智慧办一件事，既做到了不把所有的鸡蛋放一个篮子里，又能做到互相监督，利益共享，风险共担，人人如此，浙江人之间就形成了一个看不见的网，此网以经济利益为纽带，因而具有先天的牢固性。
　　随着浙江民营资本大批进入济南，一旦有好的项目，往往是几个、几十个资本迅速聚集起来，互相参股，形成一个投资团队，快速地把一个项目建立起来。无论是现代物流中心还是美家居建材广场，无论是浙江大酒店还是温州工业园，无不是这种“你中有我、我中有你”的紧密合作形式。而这种形式，更为济南带来“以商带商”的发展机遇。
　　在商河县，一个在县政府任职的浙江人先后为商河引来了数个大项目，而这些人又不断招呼自己的亲戚朋友前来，不断投入新的项目。目前在商河县的几十个浙商投资项目，基本上都是“以商招商”的结果。天桥区招商局局长彭恒信说，他最佩服的就是浙商的这种互帮精神，他们一个人一夜之间可以筹集到上亿的资金，这对于济南人来说是想也不敢想的事情。2003年9月13日，山东省浙江投资企业商会在济南成立，并得到省、市各级政府的高度重视。运转近两年来，商会已经成为连接浙鲁两地经济、文化交流的桥梁和纽带，对浙商在山东、在济南的发展正发挥着越来越大的推动作用。
　　(胡文楷　高雄)