| 赢利需要模式 2008-01-11 08:26:00 作者:□杨吉 来源: |
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公司是否在使用一种过时的商业模式？新的价值领先公司会不会很快出现？如何识别这些公司？如何避开“无利润”区域？什么是结构性赢利需要遵循的模式？《利润模式》延续了亚德里安·斯莱沃斯基在《发现利润区》、《价值转移》中的思想脉络，更微观和更透彻地揭示了企业赢利的密码。 “这本书里的30种利润模式会帮助你透过混乱的表面，明确自己需要做什么才能使你的公司，而不是竞争对手的公司成为胜利者。”企业靠绩效存在，赢利与否事关公司的生死存亡，所以，当斯莱沃斯基在《利润模式》中给出如此承诺，这无疑让读者有了更大的期待。 书一开始，斯莱沃斯基提到了国际象棋大师卡斯帕罗夫输给电脑“深蓝”的例子，为的是说明模式思维的重要性。当时，很多人认为是机器打败了卡斯帕罗夫、人脑不如电脑。然而，事实并非如此，“深蓝”的故事其实证明了一个很要紧的道理：卡斯帕罗夫并不是被机器击败，而是被一个整合了共同知识与几百个选手经验并形成了模式化知识基础的团队所击败。同样道理，下国际象棋要求在棋局中有识别模式、运用模式的能力，在今日复杂多变的商业环境中要想取得成功，必须具有必要的基本技巧套路，即利润模式。这一点不难理解，就像任何游戏都有玩法，任何领域都有门道，在商业世界里，关于赢利也总是有一些条条框框和规矩的。往下说，这是赚钱经验谈；往上说，这是经营有章法。总之，要理解《利润模式》的微言大义，其前提是得接受斯莱沃斯基的立论基础：模式很重要、赢利有模式！ 赢利有模式：便利商店永远开在人流量大，商业区或住宅区附近。对它们来说，模式很简单，地点、地点、地点！不过，这些都可能是传统的模式了。在没有电子商务、没有自助式服务、没有智能代理服务、没有“一站式”购物中心出来之前，便利商店完全不用为被淘汰或被替代而担心，它们只要把货备好然后卖出去即可。但环境在变，时代在变，仅仅知道这种模式是不够的。“那些用于开发传统模式的分析方法——线性的、逻辑的、二维的、自下而上的——也不再奏效。更糟的是，传统模式可能会在蔚为壮观的新潮流中惨遭失败。”尽管传统模式也不总是错的，但至少需要更新传统模式，斯莱沃斯基给予的启发是：要想获得商业的成就，必须打破旧规则，创造新范式。 《利润模式》 （美）亚德里安·斯莱沃斯基著中信出版社 |
| 编辑： 李辉 |
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